貢丸老師 - 「行銷心理學」講師 整合網路行銷策略 網路行銷工具 網路行銷手法

知名網路團購賣家「486先生」，繼暑假時才因要帶全員工，去西班牙跟葡萄牙旅遊，大方宣布公司放假半個月。這次，在臉書上公布「薪資轉帳作業」，豪灑555萬給21名員工分紅，讓網友暴動，又躍上新聞版面。這個擁有70萬鐵粉的「486先生」，擅長透過臉書社群，去做病毒式的行銷，到底藏了哪些讓人瘋狂的行銷術呢?

一、狂花且狂宣傳

十多年來，從不寫廣告業配文，486先生陳延昶，透過直接開團購賺錢，為文章下廣告，讓更多人看到。在2015年4月，開始深耕臉書的影音行銷，花了800萬廣告費，當年營業額4.5億元。2016年，更狂砸2000萬，在當年狂做了16億元的營業額。

不同一般的老闆，陳延昶敢花錢做廣告、 敢花錢犒賞員工( 歐洲員工旅遊、一個員工平均26萬的分紅、三節獎金...等)、 敢花錢做公益( 捐200萬給殉職消防人員)，更把這些佛心事績，"拼命公告"在臉書粉絲團上，深怕廣大的網友、客人、媒體不知道。不過，這也就是486先生厲害之處，因為，他知道你做不到 ，而他做了 !

二、狂打美女牌

486先生陳延昶，很清楚自己粉絲團的TA(即目標客群)，除了媽媽團外，還有一群廣大的3C宅男們，會緊盯著粉絲專頁的動態。

巧妙的利用正妹牌，去做一個很有趣且很有效的行銷。

一句簡單的"買老婆送洗衣機"，外加一張正妹照。

網友看了照片後，瘋狂Tag朋友表示:「女孩給你，洗衣機給我」、 直呼「大舅子好~」、 「如果我是男的我就把他娶回家」、 「這相親隊伍是要排多長?」、「我稍後去戶政事務所辦離婚」 。

必竟，誰都想要取這位美女回家，更何況大舅子還附送一台「LG TWINWash洗衣機」。

三、狂玩、狂爽、狂賺

最狂的是，486先生，會帶著全體工作同仁，玩給你看。在今年暑假，因為業績表現亮麗，公司直接放假半個月，招待全體員工去歐洲玩。

於是，一樣都在工作的你，看得牙癢癢羨慕不已，因為，你也想要放長假出國。

或是，更讓單身男宅們，常常在486先生粉專，看到陳延昶曬跟很多不同美女的照片，有一種投影，是不是自己有一天也可以跟他一樣，有錢、 有妹、 有人生?

透過同溫層行銷，做出一種投射，我們486團隊的員工跟你們一樣努力在工作，但我們因為在這個公司，有機會放長假免費出國去玩; 我486先生，不是高副帥的男生(大體看起來就是個宅男)，但是，我很受美女們的歡迎。去投射出一個我們都一樣，但未來你也可以很不一樣的概念。讓粉絲們，看到這類享樂文，心中只有一個戚戚焉:「好棒~也許有一天我也可以(去486上班、變486先生)」

不過，在還沒達成前，先在486粉絲團買幾台(如小漢堡、小紅...等暢銷商品)玩玩。

這就是486先生最狂之處-他總是可以讓粉絲們，在"按讚"跟"讚歎"後，瘋狂秒刷"贊助"他的業績。

圖片來源：486先生粉絲團

Dr.Marketing 行銷醫生-貢丸老師

(現任於中華網路講師協會講師，微型創業鳳凰行銷顧問)