身分證是否含有以下幸運數字.jpg

來來來!照過來!快看看你的身份,是否含以下幸運數字:「0 8 4 3 5 6  2  7 1 9 」 就可以用10元去購買,全聯的OFF COFFEE一杯。網友們紛紛表示:「這是史上最貼心的號碼。」 、「 如果你身分證沒這些號碼,那就是你沒身分證!」、「只有沒報戶口的人才喝不到的咖啡。」
答案是肯定的! 一般沒有那麼細心的民眾,一定沾沾自喜,自己好幸運,趕緊去買一杯。相反地,眼尖的民眾,你可能覺得全聯福利中心的小編,是不是不小心犯了錯誤,沒有仔細校稿; 或是,暗自開心發現了這個烏龍,正在臉書分享轉載。此時,你就中了全聯小編的行銷技倆-「我傻瓜,你聰明-讓聰明的你幫他免費宣傳!」因為,他本來就打算讓所有的人,以10元賺到這杯咖啡。

全聯行銷的目的,不是為了賺咖啡錢,而是,賺到讓所有的人知道,全聯福利中心也開始賣咖啡了! 

所以,我們藉此來了解行銷策略,從以下三個步驟:

 

一、一個目標

行銷很重要的是,要很清楚去明白,公司品牌、產品、服務...等要達成的目標是什麼? 以全聯OFF COFFEE,這波的身分證號碼的行銷案,主要目標是讓台灣的民眾,去注意到全聯也開始賣咖啡,而不是真正靠賣咖啡賺錢,必竟,此時全聯有咖啡的實體店鋪,也沒有幾間。所以,這個傻瓜行銷術,就是讓越多人覺得(全聯)越傻,那透過轉分享的力量,就會越強,其結果就會越有效。

 

二、受眾TA

行銷的目標客群,全聯福利中心,設定是台灣民眾(有身份字號)喝咖啡、使用臉書(全聯使用粉絲團宣傳)、低消費力(10元做號召)。

變胖.jpg

而這個應景的插畫,行銷的目標客群則鎖定了,喜歡星座的男女們,透過臉書跟LINE的推播,在過年前兩天,做了一波推廣,果然,在短短三天內,就橫掃所有的年輕男女們。

三、行銷文案

最後,就是該用什麼方式或手法,吸引到你的目標客群。如全聯簡單的使用了一張咖啡的照片,搭配數字的排列組合,再用呼喊的語氣,去邀喝全聯的粉絲們,快來碰個運氣。而蝦皮購物的蝦編,就對粉絲們說:「想知道2018的運勢嗎?」再搭配臉書知名插畫家八耐舜子的圖片,用了一隻狗狗的回覆:「汪!」(當然,狗不可能叫聲是"喵")

2018運勢.png

 

照片/影片資料

全聯福利中心粉絲團

蝦皮購物粉絲團

 

Dr.Marketing 行銷醫生-貢丸老師

貢丸老師官網 www.marketingjk.com

(現任於中華網路講師協會講師,微型創業鳳凰行銷顧問)

 

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