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2016年5月7日，這天，是德國高級車品牌BMW的100歲生日，而同樣來自德國，它的最大對手賓士(Mercedes Benz)在報紙 、 官網 、 推特 、 臉書...等媒體上，發表了:「 Happy 100th birthday, @BMW! Here’s to another 100 years of competition. 」
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小老弟Audi，緊跟著也發表了一部影片:「 Age is not just a number. Audi wishes all the best next 100 years. For our younger brother.」
一、把對手的生日，當做自己的生日
品牌做行銷，最怕的就是沒有好的議題。除了一般的結合時事話題外，對手的重要節慶跟活動，包含廣告文案 、 公關活動 、 生日周年慶...等，都是一個很好的選擇。一般，相同屬性的品牌，它們的消費者其實是重疊的，這時，當你能跟競爭對手做一個互動，就很會受到關注，也就有機會讓消費者也關愛到你的品牌。一般的廣告攻擊作法，以打擊對手來成就自己，如FedEx把車尾漆成DHL車頭，代表FedEx永遠比DHL快。
那賓士的行銷作法，就高明多了，把對手的生日當成自己生日，紳士風度的稱讚了對手，也順便誇獎了自己，讓兩個品牌雙贏。
二、用高度展現態度
一般競爭對手，都恨不得在廣告上，把對方比下去，最經典的案例就是麥當勞(McDonald's)跟漢堡王(Burger King)之戰，廣告永遠都在嘲諷彼此。
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2016年，法國的麥當勞做了一支有趣的廣告，在公路上，做了兩個看板，分別是麥當勞跟漢堡王，不過，一個是5KM，另一個除了距離有258KM外，還有複雜的路線，才有辦法到達。當然，廣告內的車主，最後都是選擇了麥當勞。廣告的最後，就秀出一段字:「With more than 1000 McDrive. Mcdonald's is closer to you.」看起來訴求"據點多"，成功的打贏了漢堡王。不過，沒過多久，漢堡王馬上推出「續集」，客人到了麥當勞點了大杯的咖啡，是為了要提神，最後，還是到了漢堡王吃招牌華堡。一記回馬槍，成功又把死對頭打了下去。
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麥當勞諷刺漢堡王的廣告，還不只這一部。一個小男孩，每次提了袋麥當勞，不管是薯條、漢堡、可樂，無一倖免，全部都會被路過的男孩們搶走。後來，他聰明想到拿"漢堡王"提袋，來做擋箭牌，果然，成功保住了他的麥當勞。
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不過，賓士展現了不一樣的高度，更獲得了很好的行銷成果。賓士(Mercedes Benz)的祝賀廣告原文，首先，先稱讚還好有了你這位可敬的對手，不然前30年是很無聊的。順便暗示消費者們，就我們兩個品牌，才算得上汽車界的霸主有得拼，其他的汽車品牌，都不夠看。另外，還邀請BMW的伙伴，一同前來賓士博物館免費參觀，有VIP停車位跟特色早餐，來了解汽車的歷史(BMW誕生前的三十年)。暗示自己才是高級汽車的開國原老，小老弟，你要搞清楚，是我們把汽車工業帶起來的!
三、我們都一樣棒
Audi就是抓住這一點，趕緊巴上這兩個老大哥，去証明自己也是世界上最棒的汽車品牌之一。簡單舉個例子來說，假設一個男生，身高175公分，當他選擇與一群平均185公分的男生們，站在一起，那他們就變成"高個子俱樂部"; 相反，如果選了跟一群165公分的男生們，那結果就成了"矮個子"。Audi就是透過心理學的「暗示效應」(Effect of Hint)，成功的去讓消費者們，產生一種"Audi"、"BMW"、"Benz"，是同一個檔次的車子，但是，Audi的車子便宜了一些，去吃了兩位老大哥豆腐。
最後，就恭賀兩家百歲的品牌，以你們的智慧跟氣度，相信，下一個百年，仍然會是你們的天下。「Happy B-Day!(BMW and Benz)」
照片資料
Mercedes Benz 官網 https://www.mercedes-benz.com/en/
Mercedes Benz 推特 https://twitter.com/mercedesbenz/status/706753651688099841
Mercedes Benz 粉絲團 https://www.facebook.com/MercedesBenz/videos/10154001739121670/
Mercedes Benz Youtube官方頻道 https://www.youtube.com/watch?v=JEq9HApzHMs
Audi 官網 https://www.audi.com/en.html
Dr.Marketing 行銷醫生-貢丸老師
貢丸老師官網 www.marketingjk.com
(現任於中華網路講師協會講師，微型創業鳳凰行銷顧問)
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